Кто арендатор платежной платформы beGateway?
“70% наших арендаторов – это PSPs, обслуживающие high-risk торговцев”
Александр Михайловский, директор по развитию eComCharge UAB рассказывает кому он и его команда вот уже 8 лет предоставляют в аренду брендированные платежные шлюзы и системы обработки онлайн-платежей, созданные на базе платежной платформы beGateway.
Когда мы только начали предлагать рынку платежную платформу beGateway для быстрого создания платежного шлюза и системы обработки интернет-платежей под собственным брендом клиента, мы определили три больших сегмента, которым может быть интересен наш софт:
- Поставщики платежных услуг, которым необходимо соответствующее программное обеспечение.
- Банки-эквайеры, которые планируют создать поставщика платежных услуг в рамках своей структуры.
- Крупные торговцы, которым нужен свой собственный процессинговый софт для распределения и управления транзакционными потоками своего бизнеса при работе с большим количеством поставщиков платежных услуг.
Мы стараемся продвигать платформу beGateway сразу во всех обозначенных сегментах. Но наибольший успех мы достигли именно в первом из них. На сегодня 90% клиентов платежной платформы beGateway – это именно поставщики платежных услуг.
При этом, основными арендаторами платежной платформы beGateway (70% от общего числа наших клиентов) являются поставщики платежных услуг, которые работают в нише high-risk и обслуживают платежные транзакции для гемблинга, форекс, онлайн-казино.
Такие процессинговые компании, как правило, созданы людьми с опытом работы именно в этой нише. Обычно, это выходцы из банков, обслуживающих high-risk торговцев, агенты, которые успешно работают с онлайн-казино и генерируют трафик для своих клиентов, интродьюсеры, представляющие крупных торговцев различным банкам-эквайерам и т.д.
В какой-то момент они решают запустить собственный бизнес по процессингу платежей, чтобы зарабатывать на высоко маржинальных услугах. У них как правило уже есть наработанная база клиентов, связи с банками-эквайерами, но нет собственного платежного шлюза и процессинговой системы, к которым с одной стороны подключались бы их мерчанты, а с другой стороны эта система была бы подключена к банкам-эквайерам. Такое программное обеспечение платежного шлюза и системы обработки онлайн-платежей они берут у нас и получают брендированные собственные платежные шлюзы и процессинговые системы под ключ.
Остальные почти 30% арендаторов – это процессинговые компании, обслуживающие low или medium-risk мерчантов.
С 2016 года среди наших клиентов платформы beGateway есть и банк-эквайер. Это банк, которому нужно было техническое решение для быстрого и удобного подключения собственных мерчантов к самому себе.
Сейчас мы ведем переговоры с еще одним банком и компанией из ЮАР, которые уже давно и успешно работают на рынке торгового эквайринга, планируют выход на рынок интернет-эквайринга и также заинтересовалась возможностями нашей платформы beGateway для предложения услуги интернет-эквайринга своим клиентам.
К сожалению, среди клиентов платформы beGateway пока нет представителей нашего третьего сегмента. Практика показала, что методы продвижения платформы beGateway среди поставщиков платежных услуг и среди мерчантов должны отличаться. Кроме того, мерчанту зачастую нужен меньший функционал. В наших ближайших планах скорректировать предложение для крупных торговцев и перезапустить программу продвижения в этом сегменте.
